Conseils pour une carrière réussie dans la vente

 
 
 
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Carrières dans la vente

Différentes carrières sont possibles dans la vente. Entamer une carrière dans la vente peut être tout aussi intéressant que mettre fin à une carrière dans la vente. Ce qui est important – outre l’acquisition d’une compétitivité sur le marché -, c’est de se faire plaisir en travaillant et que cela contribue à la motivation. Les quatre principaux déroulements de carrière sont présentés ci-dessous. Ces exemples de représentation n’excluent bien entendu pas d’autres possibilités de faire carrière dans la vente.

Mobilité ascendante
Mobilité transversale
Mobilité de reconversion
Mobilité fonctionnelle

Mobilité ascendante

La carrière à mobilité ascendante correspond à une carrière «classique». Elle se caractérise par une progression linéaire avec promotions successives et est très ciblée.

Exemples de carrières à mobilité ascendante dans la vente:

  1. Apprentissage dans le domaine commercial
  2. Collaborateur du service intérieur des ventes
  3. Formation continue de spécialiste des ventes avec brevet fédéral (anciennement coordinateur des ventes)
  4. Responsable du service intérieur des ventes
  5. Formation continue de chef des ventes diplômé(e) avec brevet fédéral
  6. Chef des ventes
  7. Executive MBA ou MBA
  8. Directeur

  1. Etudes à l’université
  2. Entrée en fonction dans la gestion de produits
  3. Transfert dans le service extérieur
  4. Expérience professionnelle de quelques années dans le service extérieur
  5. Responsable du service extérieur des ventes
  6. Formation continue CAS Sales & Business Development
  7. Chef des ventes
  8. Executive MBA
  9. CEO

Mobilité transversale

La carrière à mobilité transversale peut être désignée comme une carrière «portefeuille». Plusieurs changements - parfois aussi de fonctions et de secteurs – sont typiques pour cette évolution de carrière. Suivre la voie semble être dans ce cas souvent le but. Les compétences propres et la compétitivité sur le marché sont mises au premier plan. L'acquisition d’expériences très diverses est souvent liée à ce type de carrière.

Exemples de carrières à mobilité transversale dans la vente:

  1. Apprentissage dans le commerce de détail
  2. Expérience professionnelle de quelques années dans le métier appris
  3. Transfert dans un centre d’appel
  4. Formation continue de Contact Call Supervisor avec brevet fédéral
  5. Quelques années en tant que responsable de centre d’appel
  6. Transfert dans le service extérieur
  7. Responsable du service extérieur des ventes
  8. Chef des ventes

  1. Lycée
  2. Stagiaire dans une grande banque
  3. Expérience professionnelle de quelques années en tant que collaborateur d’une banque
  4. Formation continue de spécialiste en finance et comptabilité avec brevet fédéral
  5. Comptable dans une entreprise de taille moyenne
  6. Contrôleur des ventes dans une grande entreprise
  7. Formation continue de chef des ventes diplômé(e) avec brevet fédéral
  8. Chef des ventes d’une entreprise de taille moyenne
  9. Responsable commercial d’une entreprise de taille moyenne

Mobilité de reconversion

La carrière à mobilité de reconversion s’accompagne d’un changement de carrière radical et signifie que l’on met un terme à une (longue) carrière. Les intérêts peuvent changer soudainement ou on doit renoncer à la carrière actuelle pour des raisons de santé.

Exemples de carrières à mobilité de reconversion dans la vente:

  1. Apprentissage en tant que cuisinier
  2. Expérience professionnelle de quelques années dans le métier appris
  3. Promotion jusqu’au poste de chef de cuisine
  4. Maturité professionnelle
  5. Formation continue de Bachelor of Science en technologie alimentaire dans une Haute Ecole Spécialisée
  6. Junior Key Account Manager dans une entreprise de biens de consommation
  7. Formation continue de Master of Sales
  8. Chef des ventes
  9. CEO d’une entreprise de production moyenne dans l’agroalimentaire

  1. Apprentissage en tant que spécialiste automobile
  2. Expérience professionnelle de quelques années dans le métier appris
  3. Formation continue de conseiller/conseillère de vente automobile avec brevet fédéral.
  4. Conseiller à la clientèle d’entreprise
  5. Formation continue de Key Account Manager diplômé(e) avec brevet fédéral
  6. Chef des ventes

Mobilité fonctionnelle

La carrière à mobilité fonctionnelle peut aussi être qualifiée de carrière «avec changement de cap» et est souvent liée aux opportunités.

Exemples de carrières à mobilité fonctionnelle dans la vente:

  1. Lycée
  2. Etudes de pédagogie
  3. Expérience de quelques années en tant qu’enseignant
  4. Transfert dans le service extérieur d'une entreprise qui vend du matériel scolaire
  5. Formation continue de Master of Sales
  6. Chef des ventes
  7. COO
  8. CEO

  1. Apprentissage en tant qu’assistant de cabinet médical
  2. Expérience professionnelle de quelques années dans le métier appris
  3. Formation continue de spécialiste des ventes avec brevet fédéral (anciennement coordinateur des ventes)
  4. Conseiller / conseillère pharmaceutique
  5. Formation continue de Key Account Manager diplômé(e) avec brevet fédéral
  6. Responsable du service extérieur d’une entreprise pharmaceutique

Mobilité ascendante
Mobilité transversale
Mobilité de reconversion
Mobilité fonctionnelle

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