Arguments clés pour les discussions sur les salaires

Aperçu
Procédure
Arguments clés
Erreurs fréquentes

Aperçu

La question du salaire est généralement abordée au cours du premier entretien. Il s’agit d’une partie très importante de l’entretien de recrutement, non seulement parce qu’elle aborde la question de votre salaire futur mais aussi parce qu’elle révèle beaucoup de choses sur votre habilité de négociation et sur votre point de vue. Préparez-vous donc très bien à cette partie de l'entretien.

Procédure

Analyser la situation personnelle de départ
Préparation
Définir les objectifs de la discussion sur le salaire
Planifier des mesures personnelles
Attitude pendant la négociation du salaire
Conclusion de la négociation du salaire

1. Analyser la situation personnelle de départ

Analyser la situation actuelle
Planifier les perspectives
Formuler des valeurs personnelles
Définir les prétentions de salaire

2. Préparation

Renseignez-vous sur le système de rémunération de l’entreprise
Faites des comparaisons avec des systèmes de salaires pour des postes comparables dans d’autres entreprises
Réfléchissez à des arguments forts
Préparez-vous à réagir à toute objection
Pensez et argumentez toujours en salaires bruts annuels!
Demandez-vous comment et sous quelle forme vous souhaiteriez ou accepteriez de recevoir le salaire (fixe, en partie variable, sous forme de prime de performance en fin d’année, etc.)
Restez réaliste! Même si vous vous orientez sur les salaires «des autres», votre argument le plus important, qui est d’ailleurs votre unique argument, est votre propre performance.

3. Définir les objectifs de la discussion sur le salaire

S’informer du salaire brut annuel prévu au budget
Renseignez-vous sur le système des primes pour votre poste
Evaluez le potentiel d’évolution de votre salaire

4. Planifier des mesures personnelles

Se préparer à l’entretien
Scénarios «Que se passerait-il si»
Simuler éventuellement l’entretien

5. Attitude pendant la négociation du salaire

Argumenter de façon convaincante
Ne pas justifier
Réagir souverainement aux objections
Rester objectif et juste

6. Conclusion de la négociation du salaire

Demander à l’interlocuteur ses réactions
Eviter de perdre la face
Définir la suite de la procédure

Arguments clés

Les négociations de salaire ne sont pas si simples! Une bonne préparation est utile. Et le plus important est de trouver l’argument percutant. Ci-dessous, une liste d’arguments:

La qualité et la quantité de mon travail ont augmenté de manière tangible.
Mes collègues occupant le même poste gagnent plus.
Les salaires sont nettement plus élevés dans la branche.
Mon emploi ou les exigences ont changé.
J’ai suivi une formation continue et possède à présent une meilleure qualification.

D’autres arguments comme «le salaire réel a diminué», «mon mode de vie a changé», entre autres, ne sont pas vraiment convaincants.

Erreurs fréquentes

Se rendre à l’entretien en étant insuffisamment informé et en n’ayant aucune vision claire.
Révéler d’emblée tous les arguments et informations.
Ne pas cacher ses émotions et laisser transparaître sa déception face aux arguments négatifs.
Faire des comparaisons délicates (si l’on fait référence au salaire plus élevé d’un collègue exerçant une activité comparable, il convient de souligner ce que l’on fait à l’identique ou en plus et non l’inverse).
Invoquer des arguments qui n’ont rien à voir avec la performance ou le poste comme p. ex. un fort endettement.
Menacer de démission (sauf si vous l’envisagez sérieusement!).
Jouer la carte de l’affrontement plutôt que rechercher des solutions constructives.
(Mal) réagir trop rapidement si l’augmentation de salaire n’est pas accordée.