Conseils pour une carrière réussie dans la vente

 
 
 
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Entretien d’embauche

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Préparation
Questions
Comportement

Aperçu

L’entretien d’embauche est une étape importante dans la carrière. Une préparation en conséquence en vaut la peine. Contrairement à ce que l’on entend parfois, on peut très bien s’exercer ou tout au moins se préparer sérieusement à des entretiens d’embauche. Tout comme les spécialistes du personnel suivent parfois des formations aux entretiens, les candidats peuvent se préparer en conséquence. La préparation comporte la planification du voyage, la collecte d’informations sur l’entreprise, la préparation de réponses aux questions classiques d’un entretien et de questions personnelles à poser à l’entreprise.

Préparation

Structurez votre préparation en fonction des points suivants:

Que puis-je offrir?

  • Ayez une vue d’ensemble de vos qualifications.
  • Faites une liste chronologique de vos étapes professionnelles et notez pour chacune d’elles les missions et objectifs principaux.
  • Pour chacune des étapes, faites la liste des capacités et compétences personnelles que vous avez pu acquérir ou utiliser.
  • Réfléchissez à ce que l’autre partie attend.
  • Considérez vos qualifications en vous demandant si et dans quelle mesure vous êtes intéressant pour votre futur employeur: mettez en l’occurrence vos capacités en relation avec les exigences du poste.
  • Demandez-vous très précisément pourquoi une entreprise ou cette entreprise devrait vous recruter et comment et à quelle échelle vous pouvez contribuer au succès de l’entreprise.
  • Analysez ce que votre interlocuteur doit savoir pour se décider en votre faveur. Qu'est-ce que je souhaite obtenir?

Qu'est-ce que je souhaite obtenir?

  • Définissez d’abord vos objectifs pour cet entretien:
    Faire bonne impression ou
    obtenir des informations ou
    obtenir un feedback ou
    se faire une idée de la vision actuelle de l’entreprise et de l’emploi vacant ou
    vérifier les prétentions de salaire.
  • Demandez-vous quels sont les objectifs professionnels qui vous lient au nouveau poste.
    Que doit absolument proposer le nouveau poste?
    Qu’est-ce qui est souhaitable mais non nécessaire?
    Qu’est-ce que je n’accepterai en aucun cas?
  • Assurez-vous que tout au long de l’entretien vous puissiez donner des informations sur vos objectifs professionnels et que vous ayez une vision claire de votre situation professionnelle.

Quelles sont mes faiblesses?

  • Sélectionnez les points de votre CV qui pourraient nécessiter des explications.
  • Définissez les déficits que vous pourriez avoir pour le poste à pouvoir.
  • Assurez-vous de pouvoir expliquer avec conviction vos erreurs et vos faiblesses et d’en atténuer la portée..

Questions

Dans presque 100% des cas, des questions vous seront posées pendant l’entretien d’embauche. Vous devriez donc vous préparer aux questions les plus importantes lors d’un entretien. Ceci a plusieurs avantages: vous attestez de votre compétence, vous démontrez que vous vous êtes préparé et – le plus important –vous pouvez présenter de manière convaincante qui vous êtes, ce que vous voulez et ce que vous avez à proposer. Les questions suivantes font partie des questions les plus souvent posées lors d’un entretien. Si vous pouvez apporter une réponse claire et réfléchie à ces questions, vous êtes très bien préparé à l’entretien d’embauche:

Sur votre personne en général:

  • Parlez-nous de vous.
  • Quels sont vos objectifs personnels?
  • Pourquoi voulez-vous changer?
  • Quelles sont vos forces et faiblesses personnelles?

Check-list: prep entretien.pdf

Comportement

L’auto-promotion est souvent ressentie négativement comme du bluff ou de la prétention. Mais l’auto-promotion est quelque chose de tout à fait naturel et peut être décrite comme une «mise en scène de sa propre personne» pour faire impression sur les autres. La capacité à s’auto-promouvoir (dans une mesure raisonnable) joue un rôle important dans l’entretien d’embauche. L’objectif doit être de rester authentique, c.-à-d. vrai, tout en sachant bien se «vendre».

Dans la démarche d’auto-promotion, pensez toujours au marketing: De (trop) nombreux produits n'ont pas eu de succès, car leur commercialisation sur le marché a été mauvaise ... et malheureusement de (trop) nombreux mauvais produits sont sur le marché car leur commercialisation a été excellente! Ou selon les termes du Baron von Knigge: «Chaque individu dans ce monde n’a pour valeur que celle qu’il se donne à lui-même.»

Faites-vous une idée de l’effet que vous exercez sur les autres! Demandez à vos amis de réagir et de vous dire quelle est l’impression que vous leur faites: trop modeste ou trop arrogant, trop ouvert ou fermé, trop offensif ou trop réservé, trop introverti ou extraverti, trop froid ou trop émotif etc.

Check-list supplémentaire:
Check-list: questions de candidats
Check-list: prep jour
Check-list: demander precisions


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