Tipps für die erfolgreiche Karriere im Verkauf

 
 
 
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Jobsuche

Übersicht
Planung der Jobsuche
Jobsuche im Internet
Andere Wege der Jobsuche
Stellenanzeigenanalyse

Übersicht

Es gibt diverse Arten der Jobsuche. Vielen Menschen ist nicht bewusst, wie vielfältig die Möglichkeiten sind. Grundsätzlich lassen sich aktive und passive Stellensuche unterscheiden. Die passive Suche nach einem neuen Job bedeutet, dass man lediglich reagiert, z.B. auf Stellen-angebote oder Anrufe von Personalberatern. Die aktive Jobsuche hingegen fordert einen höheren Einsatz.

Nachfolgend finden Sie die am meisten genutzten Möglichkeiten der Jobsuche:

  • Stellensuche im Internet (via Suchmaschinen; z.B. Google)
  • Stellensuche im Internet (via Job-Suchmaschinen; z.B. www.jobsucher.ch)
  • Stellensuche im Internet (via Jobbörse; z.B. www.jobs.ch)
  • Stellenanzeigen in Printmedien
  • Personalberater und Headhunter
  • Beziehungsnetzwerk
  • Social Networking (Xing, LinkedIn, Facebook, Twitter usw.)

Fahren Sie auf möglichst vielen Schienen!
Es gibt keine richtigen oder alleingültigen, sondern lediglich geeignete bzw. situationsabhängige Strategien.

Planung der Jobsuche

Erfolgreiche Job-Suche ist eine anspruchsvolle und zeitraubende, aber zukunftsentscheidende Tätigkeit. Es lohnt sich deshalb, methodisch und strukturiert vorzugehen.

Folgende Methodik bzw. folgendes Vorgehen empfiehlt sich inbesondere bei einer zielgerichteten Job-Suche:

  • Betrachten Sie Ihre Job-Suche als ganz normalen „Vollzeit-Job“!
  • Erstellen Sie eine Wochenplanung! Planen Sie die Zeit!
  • Setzen Sie Prioritäten! Dringendes (Dinge, die zuerst erledigt werden müssen) und Wichtiges (Dinge, die von grosser Bedeutung sind) gilt es zu trennen und dann systematisch zu erledigen!
  • Belohnen Sie sich auch einmal mit einem freien Tag!
  • Arbeiten Sie mit Agenda, Checklisten und Hilfsmitteln (z.B. Excel-File)!
  • Tragen Sie Meetings und Interview-Termine akribisch in die Agenda ein!
  • Nutzen Sie Ihre Kontakte!

Jobsuche im Internet

Die Stellensuche via Internet ist heutzutage insbesondere für Fach- und Führungskräfte zu einem Standard geworden.

Arbeitnehmende wollen auf der gewählten Plattform ein umfassendes, aktuelles Angebot an Stellen vorfinden, das den komfortablen Zugang zu potentiellen Arbeitgebern sicherstellt. Sie wollen ferner über alle Stellenangebote, die ihrem Profil entsprechen, automatisch auf dem Laufenden gehalten werden. Letztlich haben sie ein erhöhtes Bedürfnis nach Datensicherheit und Bedienungsfreundlichkeit. Daneben agiert auf dem Arbeitsmarkt eine zweite Zielgruppe, die wir bei aller Fürsorge für das Business to Consumer-Segment der Arbeitnehmer nie aus den Augen verlieren dürfen: die Zielgruppe der Arbeitgeber. Entscheidet sich der Human Resources-Verantwortliche eines Unternehmens, kostenpflichtige Inserate auch online auf einer Jobplattform zu plazieren, erwartet er einen direkten Mehrwert. Ein solcher Mehrwert wird erstens durch eine grosse Bewerberdatenbank mit spezialisierten Bewerberprofilen garantiert, zweitens durch die technischen Vorteile, die das Internet bietet: So gewähren einige Jobplattformen den direkten Zugriff auf die geschalteten Inserate und ermöglichen dem Human Resources-Verantwortlichen damit eine ständige Aktualisierung seines Stellenangebots.

Zur gezielten Suche im Internet sind einschränkende Kriterien eine sehr nützliche Sache. Ein guter Anbieter gestaltet den Aufbau seiner Homepage darum so, dass Jobbereich, Branche und Region eingegrenzt werden können. Eine noch feinere Suche verschaffen zusätzliche Kriterien wie Jobposition und Anstellungsart (z.B. Festanstellung, temporäre Stelle; Teilzeitarbeit, etc.)

Aufgrund hinterlegter Vorgaben können Sie sich zudem neu aufgeschaltete Inserate per E-Mail zusenden lassen, beispielsweise das jobs.mail von jobs.ch. Das erspart das Durchklicken bei den einzelnen Rubriken.

Wer sich lieber von potenziellen Arbeitgebern finden lassen will, hat auf einigen Internet-Stellenbörsen die Möglichkeit, ein Profil oder einen Lebenslauf zu hinterlegen. Nicht unbedingt empfehlenswert für jene, die blitzartig einen neuen Job brauchen, aber warum soll man sich nicht einfach mal überraschen lassen.

Sie haben eine bestimmte Firma im Auge, bei der Sie unbedingt arbeiten wollen? Dann besuchen Sie regelmässig und direkt die Firmen-Website. Über Nacht kann dort plötzlich die Traumstelle ausgeschrieben sein. Besser: Besuchen Sie die Firmensuche auf jobs.ch. Dort finden Sie die aktuellen Jobangebote von über 1'700 Firmen.

Andere Weg der Jobsuche

Stellenanzeigen in regionalen oder nationalen Tages- und Wochenzeitungen haben – trotz massivem Rückgang – immer noch einen gewissen Stellenwert. Es ist allerdings empfehlenswert, nicht nur auf das Medium Print bei der Stellensuche zu setzen.

Im Personalberatungs- bzw. -vermittlungsgeschäft gibt es nicht nur qualifizierte und seriöse Unternehmen, sondern auch einzelne schwarze Schafe. Es ist deshalb Vorsicht geboten bei der Auswahl von und der Zusammenarbeit mit Personalberatern. Folgende Checkliste hilft Ihnen bei der Auswahl des geeigneten Personalberaters  Checkliste: Personalberateranforderungen

Gute Beziehungen sind Gold wert, und deshalb sollten Sie sie pflegen. Schaffen Sie sich ein verlässliches Netzwerk, betreiben Sie „Networking“.

Checkliste: Networking

Social Networking-Anbieter wie Xing, LinkedIn, Facebook, Twitter o.ä. spielen eine zwar noch bescheidene, aber dennoch stark zunehmende Rolle bei der Stellensuche. Lassen Sie sich hier inspirieren, ob die Jobsuche via Xing ein Thema für Sie sein könnte oder nicht: http://www.rumohr.de/blog/2007/10-tipps-fuer-die-jobsuche-mit-xing/

Stellenanzeigenanalyse

Stellenanzeigen zu analysieren ist eine anspruchsvolle, aber eine interessante und v.a. stark zielorientierte Tätigkeit. Die oberflächliche Lektüre der Stellenanzeige-Texte spart zwar kurzfristig einige Minuten, langfristig aber bringt dies Frust, Zeitverlust und Umtriebe.

Für Jobsuchende bedeutet dies: Stellenanzeigen sind gründlich zu analysieren. Was sagt der Anzeigentext über das Unternehmen, die Aufgabe und vor allem über das Anforderungsprofil aus? Worauf kommt es eigentlich an? Wer diese Fragen falsch beantwortet, kann sich auch nicht „richtig“ bewerben.

Stellenanzeigen enthalten eine Anzahl von Informationen. Achten Sie bei der Analyse auf folgende Inhalte:

Was sagt das Unternehmen über sich (Branche, Umsatz, Produkte, Marktposition, Anzahl Mitarbeitende, Unternehmenskultur usw.)?

  • Interessiert mich diese Branche bzw. die Produkte?
  • Habe ich bereits Erfahrung in dieser Branche?
  • Ist Branchenerfahrung eine Muss- oder eine Wunsch-Voraussetzung?
  • Spricht mich die Beschreibung der Unternehmenskultur an?

Was wird in der Anzeige über die zu besetzende Stelle ausgesagt (Ziele, Aufgaben, Verantwortung, Kompetenzen, Selbständigkeit, Karrieremöglichkeit usw.)?

  • Entsprechen die beschriebenen Anforderungen meinen Wünschen?
  • Welche Anforderungen stelle ich persönlich an meinen Arbeitsplatz und mein Arbeitsumfeld?
  • Inwieweit kann ich meine Kenntnisse und Fähigkeiten in die neue Tätigkeit einbringen?

Welche Anforderungen werden an Positionsinhabende gestellt (Ausbildung, Studium, Berufserfahrung, Mobilität, Charaktereigenschaften usw.)?

  • Entsprechen die beschriebenen Anforderungen meiner Qualifikation?

Was offeriert das Unternehmen (Gehalt, Zusatzvergütung, soziale Leistungen, Arbeitszeit, Weiterbildung usw.)?

  • Kann das Unternehmen meine persönlichen Wünsche erfüllen?
  • Habe ich Aufstiegschancen?
  • Befindet sich das Unternehmen in der Nähe meines Wohnortes oder muss ich den Wohnort wechseln? Falls ja, bin ich bereit, den Wohnort zu wechseln?
  • Wann soll die Position besetzt werden? Kann ich meinen derzeitigen Job fristgerecht kündigen oder bin ich vertraglich gebunden?

Reichen mir die Informationen aus der Anzeige? Was möchte ich allenfalls noch wissen?
Werden Auskünfte vor einer Bewerbung angeboten? Durch wen?

Checkliste: Stellenanzeigenanalyse


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