Tipps für die erfolgreiche Karriere im Verkauf

 
 
 
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Weiterbildung

Übersicht
Vorbereitung
Angebot
Entscheid

Übersicht

Der Weiterbildungsmarkt in der Schweiz gilt als einer der heterogensten und kompliziertesten weltweit. Mit ca. 30'000 Angeboten, unterschiedlichsten Weiterbildungsstufen, verschiedenen Qualitätszertifikaten und diversen Angebotsformen stehen selbst Personalentwickler, Laufbahn- und Berufsberater oft vor einem schwierigen Unterfangen, das geeignete Angebot für Weiterbildungsinteressierte zu finden.

Weiterbildung ist für viele Schweizerinnen und Schweizer nicht mehr einfach nur Kür! Lediglich innovative Unternehmen werden wachsen und damit auch menschliche Ressourcen benötigen. Diese werden insbesondere neue Berufe nachfragen (z.B. Content Manager, Data Warehouse-Spezialisten, Bio-Informatiker, Paralegal, Coach, Relationship Manager) Arbeitnehmende sind dadurch verstärkt gefordert, ihre Arbeitsmarktfähigkeit zu verbessern bzw. zu halten. Zusätzlich zu dieser Employability werden auch andere Arbeitsformen wie z.B. das Portfolioworking oder Job Sharing die Arbeitsmärkte der Zukunft prägen. Gründe genug, um sich bestmöglich auf die Zukunft vorzubereiten. Eine Investition in die eigene Weiterbildung ist dabei in den meisten Fällen ein kluger Entscheid, und dies nicht nur aus der finanziellen Return on Investment-Perspektive.

Vorbereitung

Lernen ist bekanntlich vergleichbar mit dem Schwimmen im Fluss. Wer nicht schwimmt, treibt rückwärts - und dies immer schneller! Fazit: Weiterbildung ist in unserer Zeit Pflicht. Gründe dafür gibt es zu Genüge, Argumente dagegen immer weniger. Ein Weiterbildungsentscheid will fundiert gefällt werden! Aber wie vorgehen? Welche Weiterbildungsangebote gibt es überhaupt? Nach welchen Kriterien findet man die geeignete Weiterbildung?

Schritt 1: Standortbestimmung

Eignung und Neigung:

  • Analyse der Stärken bzw. Schwächen resp. der Neigungen und Abneigungen

Situation:

  • Analyse der Arbeitsmarktfähigkeit,
  • Formulierung des beruflichen Ziels (welches u.a. mit Weiterbildung erreicht werden soll) und
  • Ermittlung des Weiterbildungsbedarfs. (Wer "nach oben" will, macht nicht die gleiche Weiterbildung, wie, wer sich in einem Thema vertiefen will. Oder, wer sich weiterbilden "muss", entscheidet sich u.U. für eine andere Weiterbildung, als wer sich weiterbilden "will".)

Weiterbildungsmotive:

  • Arbeitsmarktfähigkeit erhalten
  • Karriere bzw. nächster Schritt vorbereiten
  • Neuorientierung bzw. Umstieg bzw. Quereinstieg
  • Selbstständigkeit
  • Andere; z.B. soziale Bedürfnisse

Schritt 2: Informationsbeschaffung

  • Überblick über das Schweizer Bildungssystem und Positionierung der einzelnen Weiterbildungsangebote
  • Weiterbildungsinformationssysteme: Suche und Beurteilung der konkreten Angebote
  • Bedeutung der unterschiedlichen Zertifizierungen

Schritt 3: Weiterbildungsangebote

Schritt 4: Weiterbildungsentscheid

  • Anbieter-Evaluation
  • Finanzierung

Schritt 5: Weiterbildungsaktivitäten

  • Lernen
  • Praxistransfer
  • Karrierenutzen

Für eine detailliertere Analyse Checkliste: Weiterbildungsanalyse

Angebot

Der schweizerische Weiterbildungsmarkt ist komplex und unübersichtlich. Selbst für Weiterbildungs-Profis ist es schwierig, umfassend informiert zu bleiben. Folgende Informationen sollen Ihnen einen groben Überblick verschaffen oder erste Fragen beantworten:

  BP HFP HF CAS DAS MAS EMBA Zertifikat
Automobil-Verkaufsberater X              
NDS HF Marketing und Verkauf         X      
Detailhandelsspezialist X              
Exportfachleute X              
Importfachleute X              
Detailhandelsökonom   X            
Agent     X          
Exportleiter     X          
Verkaufsleiter     X          
Verkaufsfachleute   X            
Call Center Agent mit Diplom CallNet.ch               X
Contact Call Supervisor X              
Assistent Marketing und Verkauf               X
CAS Call/Contact Center Manager     X          
CAS New Key Account Manager     X          
CAS Rhetorik & Moderation     X          
CAS Sales & Business Development     X          
CAS Sales and Distribution Management     X          
CAS Sales- und Marketing-Management     X          
MAS Customer Relationship Management         X      
Citrix Certified Sales Professional               X
Master of Sales             X  
dipl. Marketingmanager HF     X          
DAS in Sales- und Marketing-Management         X      
Red Hat Certified Salesperson (RHCS)               X
Verkaufssachbearbeiter               X

Entscheid

Nachdem Sie sich für eine Weiterbildung entschieden haben, müssen Sie sich auch noch für den richtigen Anbieter bzw. das Institut entscheiden. Insbesondere für die anerkannten Weiterbildungen gibt es viele Anbieter. Die Qualitätsunterschiede sind teilweise enorm. Eine gründliche Auswahl des geeigneten Anbieters, bei dem Sie die Weiterbildung absolvieren wollen, lohnt sich deshalb sehr.

Für eine detailliertere Analyse Checkliste: Kursanbieterevaluation

Zusätzliche Checkliste: Checkliste: Weiterbildungsentscheidung Informationen

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