Tipps für die erfolgreiche Karriere im Verkauf

 
 
 
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Typische Karrierewege

Im Verkauf sind verschiedene Karrieren möglich. Eine Karriere im Verkauf zu starten, kann genau so attraktiv sein, wie eine Karriere im Verkauf zu beenden. Wichtig ist – nebst Erhalt der Arbeitsmarktfähigkeit -, dass die Arbeit Spass macht und entsprechend zur Motivation beiträgt. Nachfolgend werden vier grundlegende Laufbahnpfade vorgestellt. Diese exemplarische Darstellung schliesst selbstverständlich weitere Möglichkeiten, Karriere im Verkauf zu machen, nicht aus.

Aufsteiger
Quersteiger
Umsteiger
Übersteiger

Aufsteiger

Die Aufsteiger-Karriere entspricht einer „klassischen“ Karriere. Diese zeichnet sich durch eine geradlinige Laufbahn mit einem sukzessiven Aufstieg aus und ist sehr zielorientiert.

Beispiele von Aufsteiger-Karrieren im Verkauf:

  1. Lehre im kaufmännischen Bereich
  2. Sachbearbeiter im Verkaufsinnendienst
  3. Weiterbildung zum Verkaufsfachmann / zur Verkaufsfachfrau mit eidg. Fachausweis (früher Verkaufskoordinator)
  4. Leiter Verkaufsinnendienst
  5. Weiterbildung zum eidg. dipl. Verkaufsleiter / zur eidg. dipl. Verkaufsleiterin
  6. Verkaufsleiter
  7. Executive MBA oder MBA
  8. Geschäftsführer

  1. Studium an einer Uni
  2. Berufseinstieg im Product Management
  3. Wechsel in den Aussendienst
  4. Einige Jahre Berufserfahrung im Aussendienst
  5. Leiter Verkaufsaussendienst
  6. Weiterbildung CAS Sales & Business Development
  7. Verkaufsleiter
  8. Executive MBA
  9. CEO

Quersteiger

Die Quersteiger-Karriere kann als „Portfolio“-Karriere bezeichnet werden. Mehrere – teilweise auch – funktions- oder bereichsfremde – Wechsel sind typisch für diesen Karriere-Verlauf. Der Weg scheint in diesem Fall oft das Ziel zu sein. Die eigenen Kompetenzen und die Arbeitsmarktfähigkeit stehen im Vordergrund. Damit verbunden ist ein Sammeln an vielfältigen Erfahrungen.

Beispiele von Quersteiger-Karrieren im Verkauf:

  1. Lehre im Detailhandel
  2. Einige Jahre Berufserfahrung im angestammten Beruf
  3. Wechsel in ein Call Center
  4. Weiterbildung zum Contact Call Supervisor mit eidg. Fachausweis
  5. Einige Jahre als Call Center Leiter
  6. Wechsel in den Aussendienst
  7. Weiterbildung zum eidg. dipl. Agent / zur eidg. dipl. Agentin
  8. Leiter Verkaufsaussendienst
  9. Verkaufsleiter

  1. Gymnasium
  2. Trainee auf einer Grossbank
  3. Einige Jahre Berufserfahrung als Sachbearbeiter auf einer Bank
  4. Weiterbildung zum Finanzmann für Finanz- und Rechnungswesen mit eidg. Fachausweis / zur Finanzfrau für Finanz- und Rechnungswesen mit eidg. Fachausweis
  5. Buchhalter bei einem mittelständischen Unternehmen
  6. Sales Controller bei einem grossen Unternehmen
  7. Weiterbildung zum eidg. dipl. Verkaufsleiter / zur eidg. dipl. Verkaufsleiterin
  8. Verkaufsleiter eines mittelständischen Unternehmens
  9. Kaufmännischer Leiter eines mittelständischen Unternehmens

Umsteiger

Die Umsteiger-Karriere geht einher mit einem radikalen Laufbahnwechsel und bedeutet den Ausstieg aus einer (langjährigen) Karriere. Möglicherweise ändern sich plötzlich die Interessen oder die bisherige Karriere muss aufgrund von gesundheitlichen Problemen aufgegeben werden.

Beispiele von Umsteiger-Karrieren im Verkauf:

  1. Lehre als Koch
  2. Einige Jahre Berufserfahrung im angestammten Beruf
  3. Aufstieg bis zum Chef de Cuisine
  4. Berufsmatura
  5. Weiterbildung zum Bachelor of Science Lebensmitteltechnologie an einer Fachhochschule
  6. Junior Key Account Manager in einem Konsumgüterunternehmen
  7. Weiterbildung zum Master of Sales
  8. Verkaufsleiter
  9. CEO eines mittelständischen Lebensmittelherstellers

  1. Lehre als Automobilfachmann
  2. Einige Jahre Berufserfahrung im angestammten Beruf
  3. Weiterbildung zum Automobil-Verkaufsberater / zur Automobil-Verkaufsberaterin mit eidg. Fachausweis
  4. Firmenkundenberater
  5. Weiterbildung zum eidg. dipl. Key Account Manager / zur eidg. dipl. Key Account Managerin
  6. Verkaufsleiter

Übersteiger

Die Übersteiger-Karriere kann als „Seitenwechsler“-Karriere umschrieben werden und ist oft opportunitätsgetrieben.

Beispiele von Übersteiger-Karrieren im Verkauf:

  1. Gymnasium
  2. Pädagogikstudium
  3. Einige Jahre Berufserfahrung als Lehrer
  4. Wechsel in den Aussendienst für ein Unternehmen, welches Schulmaterial verkauft
  5. Weiterbildung zum Master of Sales
  6. Verkaufsleiter
  7. COO
  8. CEO

  1. Lehre als medizinische Praxisassistentin
  2. Einige Jahre Berufserfahrung im angestammten Beruf
  3. Weiterbildung zum Verkaufsfachmann / zur Verkaufsfachfrau mit eidg. Fachausweis (früher Verkaufskoordinator)
  4. Pharmaberaterin
  5. Weiterbildung zum eidg. dipl. Key Account Manager / zur eidg. dipl. Key Account Managerin
  6. Verantwortlich für den Aussendienst eines Pharmaunternehmens

Aufsteiger
Quersteiger
Umsteiger
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