20. Mai 2010 von Cornel Müller
Arbeitnehmer schimpfen zuweilen über einen zu tiefen Lohn. Ob sie mehr verlangen können, hängt von ihrer Verhandlungsposition ab. Personalberater attestieren Schweizer Unternehmen insgesamt eine sehr sorgfältige Lohnpolitik. Mehr dazu lesen Sie im aufschlussreichen NZZ-Artikel.
10. Mai 2010 von Cornel Müller
Da die meisten unter uns auch nicht regelmässig eine Gehaltsverhandlung führen, ist ein kleiner Ratgeber vermutlich willkommen. Nachfolgend listen wir die unserer Meinung nach wichtigsten Tipps für eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung auf, welche in der Praxis oft vergessen oder nicht berücksichtigt werden. Es handelt sich dabei nicht um “Weisheiten”, sondern um pragmatische Ratschläge.
1. Wirkung und Auftreten: Diesbezüglich geht es darum, die richtige Balance zwischen sicherem und zu selbstsicherem Auftreten zu finden. Sobald das Vis-à-vis merkt, dass man unsicher ist, wird die eigene Verhandlungsstärke geschwächt. Umgekehrt kann eine (zu) selbstsichere Argumentation schnell hinten hinaus gehen.
2. Vorbereitung ist das A und O: Unbedingt abklären, wie viel Lohn angemessen ist, damit Sie verdienen, was Sie verdienen.
3. Gehaltsziele setzen: Zur gründlichen Vorbereitung gehört auch das Setzen von Gehaltszielen. Sie wissen, was Sie Wert sind und können dies auch begründen!
4. Gehaltsgespräche vorher ankündigen: Niemals mit der Türe ins Haus fallen. Auch die andere Seite will sich entsprechend vorbereiten können.
5. Buch führen: Führen Sie Buch über Ihre Leistungen – und insbesondere die Erfolge. Es darf Ihnen auf keinen Fall passieren, dass Ihnen die Argumente ausgehen!
6. In den Schuhen des Vis-à-vis gehen: Als Verkäufer sollte es Ihnen nicht schwer fallen, sich in die Lage des Verhandlungspartners zu versetzen.
28. Oktober 2009 von Cornel Müller
Regeln für die Gehaltsdifferenz zwischen letzter und zukünftiger Stelle:
24. Oktober 2009 von Cornel Müller
Lohnverhandlungen sind gar nicht so einfach! Gute Vorbereitung lohnt sich. Und das Wichtigste dürfte das schlagkräftige Argument sein. Nachfolgend eine Liste von Argumenten:
Weitere Argumente wie “Reallohn ist gesunken”, “mein Lebensstil hat sich verändert” o.ä. sind nicht wirklich überzeugend.
14. Oktober 2009 von Cornel Müller
Am Ende eines Bewerbungsgesprächs fragt der Leiter der Personalabteilung den Jungingenieur, der frisch von der Uni kommt: “Was für ein Einstiegsgehalt haben Sie sich so vorgestellt?”
Der Ingenieur antwortet: “So etwa in der Grössenordnung von Fr. 150′000.-, abhängig von den Zusatzleistungen.”
Der HR-Leiter antwortet: “Mmh, was würden Sie von einem Paket aus 8 Wochen Urlaub, voller medizinischer Versorgung, einer Gratis-Firmenwohnung und einem alle 2 Jahre erneuerten Firmenwagen – sagen wir einem Mercedes SL – halten?”
Dem Ingenieur fällt die Kinnlade herunter. “Wow! Das kann nicht Ihr Ernst sein. Sie wollen mich wohl veräppeln?”
“Klar”, antwortet der Personalleiter, “aber Sie haben damit angefangen!”
