Blog für die erfolgreiche Karriere im Verkauf

Partnerbezogene Argumentation heisst, dass der Verkäufer resp. die Verkäuferin aus der Sicht des Gesprächspartners argumentiert. Er bzw. sie sagt z.B. nicht:

„Das bedeutet…“ sondern „Das bedeutet für Sie…“

„Das steigert…“ sondern „Damit steigern Sie…“

„Das zeigt…“ sondern „Das zeigt Ihnen…“

„Das fördert…“ sondern „Damit fördern Sie…“

„Damit spart man..“ sondern „Dadurch sparen Sie…“

„Dadurch steigt…“ sondern „Dadurch steigt Ihre…“