21. Februar 2010 von Cornel Müller
Etwas zu verkaufen ist immer eine Herausforderung. Wenn Sie noch dazu telefonische Kaltakquise nutzen wollen, ist es noch ein wenig schwieriger… Eines ist klar: Es werden mehr potentielle Kunden “Nein” sagen und Zeitmangel oder keinen Bedarf vorgeben als Menschen, die Ihnen Produkte oder Dienstleistungen aus der Hand reissen. Wie also erreichen Sie es, bei Ihrem Kunden eine positive Reaktion? >>>
11. November 2009 von Cornel Müller
In McKinsey Quarterly:
Make no mistake: mergers are challenging. Even so, they can provide organizations with transformative possibilities. One of the biggest—the integration of sales forces—is central to ensuring revenue growth and driving the value that mergers promise but often fail to realize…
7. August 2009 von Cornel Müller
Folgende Schritte sind auf der Beziehungsebene zu berücksichtigen:
5. August 2009 von Cornel Müller
Was muss auf der Sachebene beim Telefonverkauf berücksichtigt werden:
28. Juli 2009 von Cornel Müller
Aktuell sind auf jobs4sales.ch über 1’800 offene Stellen für Fach- und Führungskräfte im Verkauf ausgeschrieben.
27. Juli 2009 von Cornel Müller
Zu oft glauben wir zu wissen, was der Kunde mit „Ihr Produkt ist viel zu teuer“ gemein ist! Aber Achtung: So klar ist das definitiv nicht. Und so müsste ein „zu teuer“ analysiert werden:
• im Verhältnis zu seinen finanziellen Möglichkeiten
• im Verhältnis zu seiner persönlichen Preisvorstellung
30. Juni 2009 von Michel Kaufmann
1. Wie Sie etwas am Telefon sagen, ist wesentlich wichtiger als das, was Sie sagen!
2. Sprechen Sie langsamer, als der Telefon-Partner denkt, denken Sie aber schneller, als er spricht. Bewusst langsam, klar und deutlich sprechen!
3. Nur kurze Sätze mit wichtigen Informationen, keine unnötigen Wiederholungen!
weiterlesen
