Blog für die erfolgreiche Karriere im Verkauf

 
 
 
 

Archiv für die Kategorie „Innendienst“


Mastering sales force integration in a merger

11. November 2009 von Cornel Müller

mueller

In McKinsey Quarterly:

Make no mistake: mergers are challenging. Even so, they can provide organizations with transformative possibilities. One of the biggest—the integration of sales forces—is central to ensuring revenue growth and driving the value that mergers promise but often fail to realize…

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Probleme bei CRM-Projekten

8. September 2009 von Cornel Müller

mueller

Aus der Sicht von Unternehmen, die bereits CRM-Projekte durchführen, nach einer Studie der Uni Eichstätt, sind folgende Problem aufgetreten:

  • Fehlende Transparenz bei den Softwareangeboten
  • Hohe Projektkosten und Budgetüberschreitung
  • Technische Fehler, Anbindung an bestehende IT
  • Integration in bestehende Arbeitsabläufe
  • Fehlende IT-Lösung für die spezifische Branche
  • Datenschutz
  • Mangelnde Schulung
  • Mangelhafte Beratung von CRM-Berater
  • Widerstände der Mitarbeiter
  • Widerstände in der Geschäftsleitung
  • Negative Kundenreaktion

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Ãœber 1’800 offene Stellen im Verkauf

28. Juli 2009 von Cornel Müller

mueller

Aktuell sind auf jobs4sales.ch über 1’800 offene Stellen für Fach- und Führungskräfte im Verkauf ausgeschrieben.

  • 282 Stellen in der Akquisition
  • 188 Vakanzen im Detailhandel
  • 71 Innendienst-Stellen
  • 211 Verkaufsmanagement-Positionen
  • 35 Telesales-Vakanzen
  • 46 Stellen im Beziehungsmanagement
  • 109 Personen werden für den Verkauf von Dienstleistungen gesucht
  • 23 offene Stellen in der Kundenbetreuung
  • 14 Vakanzen im technischen Verkauf

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