Blog für die erfolgreiche Karriere im Verkauf

Anhand der Kompensationstechnik fasst der Verkäufer alle positiven Argumente für den Kunden nochmals zusammen, um z.B. einen Nachteil auszugleichen. Durch die Wiederholung der Vorteile kommt der Käufer vielleicht zum Kaufentschluss.

Beispiele:

• „Für unseren Vorschlag sprechen folgende Argumente…”
• „Bei diesem Geschäft liegen die Vorteile ganz auf Ihrer Seite wie…“
• „Jedes Ding hat zwei Seiten. In diesem Fall sehe ich für Sie folgende Vorteile…“