Blog für die erfolgreiche Karriere im Verkauf

Da die meisten unter uns auch nicht regelmässig eine Gehaltsverhandlung führen, ist ein kleiner Ratgeber vermutlich willkommen. Nachfolgend listen wir die unserer Meinung nach wichtigsten Tipps für eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung auf, welche in der Praxis oft vergessen oder nicht berücksichtigt werden. Es handelt sich dabei nicht um “Weisheiten”, sondern um pragmatische Ratschläge.

1. Wirkung und Auftreten: Diesbezüglich geht es darum, die richtige Balance zwischen sicherem und zu selbstsicherem Auftreten zu finden. Sobald das Vis-à-vis merkt, dass man unsicher ist, wird die eigene Verhandlungsstärke geschwächt. Umgekehrt kann eine (zu) selbstsichere Argumentation schnell hinten hinaus gehen.

2. Vorbereitung ist das A und O: Unbedingt abklären, wie viel Lohn angemessen ist, damit Sie verdienen, was Sie verdienen.

3. Gehaltsziele setzen: Zur gründlichen Vorbereitung gehört auch das Setzen von Gehaltszielen. Sie wissen, was Sie Wert sind und können dies auch begründen!

4. Gehaltsgespräche vorher ankündigen: Niemals mit der Türe ins Haus fallen. Auch die andere Seite will sich entsprechend vorbereiten können.

5. Buch führen: Führen Sie Buch über Ihre Leistungen – und insbesondere die Erfolge. Es darf Ihnen auf keinen Fall passieren, dass Ihnen die Argumente ausgehen!

6. In den Schuhen des Vis-à-vis gehen: Als Verkäufer sollte es Ihnen nicht schwer fallen, sich in die Lage des Verhandlungspartners zu versetzen.